Build in Public #4 : Mon Plan d'Attaque pour le Marché US (Scripts, Outils & Résultats)

TL;DR : J'ai lancé ma première campagne de cold email pour ResumeRank sur le marché US. 344 prospects, 2 approches testées, 109€ investis, 7 utilisateurs américains. Spoiler : l'honnêteté bat la manipulation 10 fois sur 10.

---

Avant de commencer, je voulais partager une première victoire : j'ai obtenu mon premier utilisateur payant sur ResumeRank. On est officiellement à 29€ de MRR 🥳

Petit ? Oui. Symbolique ? Énorme.

Parce que ce n'est plus moi qui paie pour mon projet. C'est quelqu'un d'autre qui trouve assez de valeur pour sortir sa carte bancaire.

Dans les chapitres précédents, on a parlé de l'idée, de la construction, et de l'importance du feedback. Maintenant, on attaque le nerf de la guerre : trouver des clients.

Et pas n'importe où. On va s'attaquer au marché américain.

Pourquoi le Marché US D'Abord ?

Avant de te partager les scripts et les résultats, laisse-moi t'expliquer un choix stratégique.

La France vs. Les États-Unis : Deux Mondes Différents

J'aurais pu commencer par le marché français. C'est mon marché "naturel". Je parle la langue. Je comprends les codes culturels. Le coût d'acquisition global serait moins cher.

Mais j'ai fait le choix inverse. Pourquoi ?

Le nom même de l'outil, ResumeRank, a été pensé "US-first". C'était un signal dès le départ : je vise un marché qui paie.

La Prospection à Froid : Pourquoi Ça a Mauvaise Réputation

La prospection à froid (le "cold outreach") a une réputation terrible. On pense tous à ces messages :

• Génériques et impersonnels
• Qui promettent la lune
• Envoyés par milliers
• Qui finissent en spam

Mais si on abordait ça différemment ?

Si, au lieu d'essayer de se fondre dans la masse, on essayait de faire tout l'inverse ? C'est là qu'intervient une technique simple mais redoutable : le Pattern Interrupt.

Partie 1 : La Boîte à Outils du "Pattern Interrupt"

La plupart des gens scannent leur boîte de réception en pilote automatique. Ton but est de briser ce pilote automatique. Et le premier champ de bataille, c'est l'objet de l'email.

Les Objets Qui Sont Morts Avant Même d'Être Lus

Voici les objets que tu reçois 10 fois par jour :

❌ "Question rapide"
❌ "Opportunité de partenariat"
❌ "On aide les entreprises comme la vôtre..."
❌ "Quick intro about [ton produit]"
❌ "Thought you'd be interested"

Pourquoi ils ne marchent pas ? Parce qu'ils crient "JE SUIS UN MAIL DE PROSPECTION AUTOMATISÉ".

Ton cerveau les a déjà filtrés avant même de les lire.

Technique 1 : L'Honnêteté qui Désarme

Tu admets ce que le lecteur pense déjà. Ça brise le mur de la méfiance et crée une confiance instantanée.

Exemples d'objets :

✅ "Yes, it's a cold email. No, I won't waste your time."
✅ "Probablement le 10ème cold email que tu reçois aujourd'hui."
✅ "Cet email est certifié 100% écrit par un humain."
✅ "I'm not your typical sales email (promise)"

Pourquoi ça marche : Parce que c'est tellement inattendu que ton cerveau fait un arrêt sur image. "Attends, il admet que c'est de la prospection ?"

Technique 2 : La Curiosité par la Contradiction

Tu mets à mal une logique pour que le cerveau du lecteur veuille "résoudre" l'énigme.

Exemples d'objets :

✅ "Notre meilleure feature ? Celle qu'on a supprimée."
✅ "Pourquoi notre landing page la plus moche a surperformé."
✅ "Le bug qui est devenu notre fonctionnalité la plus aimée."
✅ "The candidate I fired... then hired back"

Pourquoi ça marche : Le cerveau humain déteste les contradictions non résolues. Il veut comprendre.

Technique 3 : La Spécificité qui Intrigue

Tu utilises un chiffre ou un détail si précis qu'il doit forcément cacher une histoire.

Exemples d'objets :

✅ "Cette ligne de code a fait économiser 480 391$ à un client."
✅ "Ma facture de serveur est passée de 500€ à 17€."
✅ "19 essais pour arriver à ce résultat."
✅ "The resume I almost deleted (my best hire)"

Pourquoi ça marche : La précision du chiffre suggère qu'il y a une vraie histoire derrière. Pas du bullshit marketing.

Technique 4 : La Confession qui Humanise

Tu partages une vulnérabilité ou une histoire personnelle qui crée une connexion immédiate.

Exemples d'objets :

✅ "Mardi dernier, j'ai failli tout arrêter."
✅ "Le candidat que j'ai failli rater."
✅ "Le conseil que j'ai ignoré (et qui a failli tuer mon projet)."
✅ "I built this tool because I screwed up"

Pourquoi ça marche : Parce que la vulnérabilité crée de l'empathie. On a tous vécu des échecs.

Technique 5 : La Logique Inversée

Tu prends une croyance populaire et tu affirmes son contraire.

Exemples d'objets :

✅ "Moins de réunions. Plus de résultats."
✅ "Pour de meilleurs recrutements, arrêtez de lire les CVs."
✅ "Le secret pour coder plus vite ? Travailler moins."
✅ "Why I don't read cover letters anymore"

Pourquoi ça marche : Parce que ça va à contre-courant. Notre cerveau veut savoir "comment c'est possible ?"

Partie 2 : La Pratique - Ma Campagne pour ResumeRank

Ok, la théorie c'est bien beau. Mais concrètement, comment j'ai fait ?

Étape 1 : La Préparation (Le Setup Technique)

Avant d'envoyer le moindre email, il y a une étape cruciale pour ne pas tout griller.

Le Domaine de Prospection

Règle d'or : Je n'enverrai JAMAIS de mails de prospection depuis mon domaine principal "resumerank.io".

Pourquoi ? Si trop de gens me marquent comme spam, la réputation de mon domaine principal pourrait être détruite. Plus aucun email de mon produit (confirmations, mot de passe oublié, notifications) ne serait délivré.

La solution : J'ai acheté un nom de domaine secondaire, très similaire : "getresumerank.com"

C'est mon "domaine de combat". S'il est brûlé, je le jette et j'en achète un autre. Mon domaine principal (resumerank.io) reste intact.

Le Warm-Up (Ou Pas...)

Idéalement, avant d'envoyer des centaines d'emails, il faut "réchauffer" ton adresse email pendant 2-3 semaines. Le warm-up, c'est envoyer progressivement des emails entre adresses "amies" pour construire une réputation auprès des serveurs Gmail, Outlook, etc. C'est pas bien mais je ne l'ai pas fait car je voulais lancer vite.

La conséquence : Mon taux d'ouverture aurait probablement été meilleur avec le warm-up. Sans, mes emails ont probablement atterri plus souvent dans les onglets "Promotions" de Gmail.

Étape 2 : Le Ciblage et les Outils

La Cible

Des responsables RH et recruteurs dans des startups et PME tech américaines, situées dans les grandes villes US (New York, San Francisco, Austin, Boston, Seattle...).

Pourquoi ce profil ?

• Ils recrutent régulièrement (besoin récurrent)
• Ils reçoivent beaucoup de CVs (douleur forte)
• Ils sont dans la tech (habitués aux outils SaaS)
• Budget disponible pour des outils

L'Outil : lemlist

J'ai utilisé lemlist pour toute ma prospection. Ils ont pour moi l'un des outils les plus abouti du marché (base de données intégrée, vérification d'adresse email, A/B test, enrichissement, etc)

Comment j'ai construit ma liste :

J'ai utilisé la fonctionnalité d'ajout de prospects de lemlist. J'ai cherché dans leur base de données des RH américains dans les grandes villes US en filtrant par :

• Poste : HR Manager, Recruiter, Talent Acquisition, Hiring Manager
• Localisation : USA, grandes villes
• Secteur : Tech, startups
• Taille d'entreprise : 20-200 employés

Étape 3 : L'A/B Test - Deux Approches, Un Gagnant

J'ai décidé de tester deux approches de "Pattern Interrupt" différentes.

Campagne A : L'Approche de l'Honnêteté

Objet : "Yes, it's a cold email. No, I won't waste your time."

Mail 1 :

Hi {{firstName}},

As a hiring manager myself, I know the pain: you post a job, and suddenly your inbox is a graveyard of 150+ resumes. Hours of your life, gone.

I got so frustrated that I spent my nights and weekends building a tool to fix it.

It's called ResumeRank. You drop a pile of resumes, and my AI gives you a shortlist of the top 3 candidates in 90 seconds. It understands skills, not just keywords.

Curious to see if it actually works?

Try it with a few of your own resumes, it's free.

Guillaume
Founder of ResumeRank

Mail 2 (envoyé 3 jours après si pas de réponse) :

Just wanted to show you what the analyses look like.

That's it. Have a great day!

[Screenshot d'une page de résultat d'analyse]

Campagne B : L'Approche "Pain & Relief"

Objet : "The candidate I almost missed"

Mail 1 :

Hi {{firstName}},

A few months ago, as a hiring manager, I almost rejected my best hire. Why? Their resume didn't have the "right" keywords our old system was looking for. I found it by pure luck.

That fear of missing out is why I built ResumeRank.

It's an AI that thinks like a human recruiter, not a dumb keyword filter. It helps you spot the hidden gems in your resume pile instantly.

I built it to avoid making that mistake again. Maybe it can help you too.

You can try it for free here.

Thanks,
Guillaume
Founder of ResumeRank

Mail 2 (identique à la campagne A) :

Just wanted to show you what the analyses look like.

That's it. Have a great day!

[Screenshot d'une page de résultat d'analyse]

Le Screenshot Utilisé

Pour le mail 2, j'ai utilisé un screenshot de la page de résultat d'une analyse de CV.

Étape 4 : Les Résultats (Les Vrais Chiffres)

J'ai lancé les deux campagnes sur un total de 344 prospects.

Voici les résultats détaillés :

L'Analyse : Pourquoi J'ai Arrêté la Campagne B

Tu remarques que la campagne B n'a été lancée que sur 38 prospects vs 306 pour la campagne A. Rapidement la campagne A avait 4-5 points d'ouverture en plus sur la campagne B. Ironiquement ça s'est égalisé un peu avec le mail n°2.

J'ai rapidement coupé la séquence B pour concentrer mes efforts sur l'approche A, plus performante.

Le Vrai Résultat : 7 Utilisateurs US

Au-delà des statistiques, voici ce qui compte vraiment, 7 utilisateurs américains se sont inscrits suite à ces campagnes.

Sur ces 7 utilisateurs :

• Tous ont créé un compte
• La plupart ont testé l'outil
• Certains ont utilisé la fonctionnalité d'analyse par poste

Mon Analyse : Pourquoi L'Honnêteté Gagne

Les recruteurs sont très sollicités par des promesses de "gain de temps" (Campagne B) que ce message, même s'il est bon, ressemble encore à de la prospection classique.

L'approche authentique de la Campagne A est un véritable "Pattern Interrupt". Elle ne ressemble à aucun autre email qu'ils reçoivent. Elle génère la curiosité.

Les Réponses Reçues (Ou Leur Absence)

Soyons honnêtes : j'ai eu très peu de réponses directes. Sur 344 prospects, seulement 2 réponses. C'est un taux de 0,6%.

Plusieurs hypothèses à cela :

1. Le no-code américain : Beaucoup s'inscrivent directement sans répondre
2. Email de test : Ils préfèrent tester d'abord avant de répondre
3. Mon CTA : Je les invite à tester, pas à répondre
4. Timing : Période de fin d'année (octobre-novembre) moins propice

En plus, les réponses que j'ai reçues n'étaient pas très pertinentes.

Ce Que J'en Retiens Pour Toi

1. N'Aie Pas Peur d'Être Humain

L'authenticité est ton meilleur "Pattern Interrupt". Raconte ton histoire. Tes doutes. Tes échecs. C'est ce qui crée la connexion. Le mail qui dit "Oui, c'est de la prospection, mais je ne vais pas te faire perdre de temps" désarme immédiatement.

2. Protège Ton Domaine Principal Comme Ta Vie

Achète TOUJOURS un domaine secondaire pour la prospection. C'est une assurance qui ne coûte que 14€/an. Si ton domaine de prospection est brûlé, ton produit continue de fonctionner.

3. Utilise Les Bons Outils

Un outil comme lemlist te fait gagner un temps fou. Sans lui, j'aurais passé des heures à chercher des emails manuellement, les vérifier un par un, envoyer les emails à la main et tracker les ouvertures et clics afin de relancer. lemlist automatise tout ça pour ~60-80€/mois.

4. Test, Test, Test

L'A/B testing n'est pas optionnel. Sans tester deux approches, j'aurais peut-être continué avec la campagne B (moins performante) en pensant que "c'est normal". Teste toujours au moins 2 variantes.

Les Coûts Réels (Sans Bullshit)

Voici le détail complet de ce que j'ai dépensé :

Pour ma première campagne (3-4 semaines), j'ai dépensé environ 109€ TTC en comptant toutes les campagnes du mois.

Résultat : ~20 utilisateurs au total sur le mois.

Coût par acquisition : ~5,50€

Pour un produit à 29€/mois, c'est un excellent ratio.

La Suite : Direction le Taux de Réponse

Cette première campagne m'a permis de valider plusieurs choses :

✅ Mon ciblage est bon (les gens s'inscrivent)
✅ Mon objet fonctionne (34% d'ouverture)
✅ Mon CTA fonctionne (29% de clics)
✅ Mon produit intéresse le marché US

Mais il manque quelque chose : l'engagement direct.

Ma prochaine itération sera axée sur :

1. Créer plus de conversation : Poser une question dans le mail 1
2. Personnaliser encore plus : Mentionner quelque chose de spécifique à l'entreprise
3. Tester le LinkedIn outreach : Combiner email + message LinkedIn
4. Optimiser le timing : Tester différentes heures/jours d'envoi

Mais ça, ce sera pour un prochain article.

Conclusion : Le Cold Email N'Est Pas Mort

On entend souvent dire que "le cold email ne marche plus". C'est faux. Ce qui ne marche plus, c'est le cold email générique, automatisé, et impersonnel.

Si tu cibles les bonnes personnes, que tu utilises des objets de mail qui se démarquent de la masse (sans desservir le message principal), que tu apportes de la valeur immédiate et que tu restes authentique. Le cold email fonctionne encore très bien.

344 prospects. 7 utilisateurs US. 109€ investis. Pour un premier test, c'est intéressant mais j'ai pas dit mon dernier mot. On va tester d'autres approches.

---

Rejoins L'Aventure Build in Public

Si tu veux suivre mes prochaines étapes en tant que Solo Builder, abonne-toi à la newsletter Make Time.

Chaque semaine, je partage :

• Les coulisses de la construction de ResumeRank
• Mes campagnes marketing (ce qui marche et ce qui ne marche pas)
• Des astuces concrètes de prospection
• Les chiffres réels (MRR, coûts, conversions)

Et surtout : la preuve que c'est possible, même sans budget marketing de folie.

Dans le Prochain Chapitre...

On va parler optimisation du taux de conversion.

Maintenant que j'ai de la traction (des inconnus s'inscrivent et testent l'outil), je dois améliorer le taux de conversion d'utilisateur gratuit à payant.

On parlera d'analyse de funnel, d'optimisation de l'onboarding, de stratégie de pricing et de paywall.

À très vite ! 👋

Guillaume