Build in Public #8 : 150 000 vues pour 33€/mois, ma stratégie de contenu IA
0€ de pub, 150k vues. Comment j'ai transformé Sam Tennis en créateur de contenu IA avec ElevenLabs, Kling et CapCut pour 33€/mois. Workflow complet et analyse des conversions.
TL;DR : Sam Tennis est en ligne, mais je ne dépense pas 1€ en publicité. Ma stratégie ? Transformer Sam en influenceur IA sur TikTok et Instagram. Voici mon workflow complet (Gemini + ElevenLabs + Kling + CapCut) pour générer 150k vues en quelques jours, et mon analyse honnête sur pourquoi les vues ne sont pas (encore) des téléchargements.
Dans le précédent chapitre, je te racontais l'enfer de la validation App Store. Aujourd'hui, Sam Tennis est disponible sur iOS (et en bonne voie sur Android).
Maintenant, il faut trouver des utilisateurs.
J'aurais pu lancer des Meta Ads ou TikTok Ads. Mais je suis un Solo Builder qui fait attention à sa trésorerie. Je ne veux pas brûler du cash avant d'avoir prouvé mon modèle.
J'ai donc fait un pari : l'Organic Growth assistée par l'IA.
L'idée est simple : transformer Sam, la mascotte Golden Retriever, en véritable créateur de contenu tennis. Il analyse les matchs, réagit aux coups insolites et donne des conseils.
Résultat ? En une semaine, les vidéos ont cumulé plus de 150 000 vues.
Voici comment je fais, combien ça me coûte, et surtout, ce que ça rapporte vraiment.
🎥 Ma Stack "Media"
Les outils que j'utilise pour produire mes vidéos virales. Certains liens sont des liens affiliés — je ne recommande que des outils que j'utilise réellement.
| Outil | Usage | Coût | Lien |
|---|---|---|---|
| ElevenLabs | Voix IA + Animation faciale | ~22€/mois | Essayer ElevenLabs → |
| Kling AI | Génération vidéo IA | ~6€/mois | Essayer Kling AI → |
| CapCut Pro | Montage + sous-titres | ~5€/mois | CapCut |
| Gemini | Scripting + analyse vidéo | Inclus dans l'app | aistudio.google.com |
1. Le Workflow de Production : "L'Artisanat IA"
On pourrait croire que j'ai tout automatisé avec Make ou n8n. Pour l'instant, c'est faux.
J'ai fait le choix conscient de ne pas automatiser ce processus. L'IA coûte cher en crédits et peut vite dire n'importe quoi. Je veux contrôler la qualité de chaque vidéo pour construire une image de marque forte.
Voici ma recette secrète en 5 étapes :
Étape 1 : Le Sourcing
Je scanne YouTube et les réseaux sociaux à la recherche de deux types de contenus :
- L'Actualité Chaude : Les grands chelems (Open d'Australie), les points incroyables, les fails. C'est ce qui génère de la viralité (Top of Funnel).
- L'Éducatif / Insolite : Des entraînements bizarres, des gestes techniques. C'est ce qui qualifie l'audience.
Étape 2 : Le Script
Je donne la vidéo brute à Gemini (Google) pour qu'il analyse ce qu'il voit et écrive un script pour Sam.
💡 Mon Astuce
Les modèles d'IA ont des connaissances coupées à une certaine date (janvier 2025 pour Gemini 3). Or, les outils comme ElevenLabs évoluent vite.
Mon astuce : Je fournis à Gemini un fichier .md (Markdown) qui contient la documentation technique à jour d'ElevenLabs. Cela permet à Gemini de générer un script qui utilise les dernières fonctionnalités de synthèse vocale (comme les pauses, les intonations, etc.).
Étape 3 : La Voix (ElevenLabs + Émotion)
Je copie le script dans ElevenLabs. J'utilise leur modèle Eleven v3 qui est ultra-réaliste et expressif.
🎙️ L'interface ElevenLabs où je génère la voix de Sam
Pour rendre Sam "vivant", je ne me contente pas de texte brut. J'utilise des balises d'émotion dans le prompt vocal :
[soupir] Ah, ce revers de Djokovic... [pause] C'est juste magnifique.
[rire] Il a osé un tweener sur balle de match !
C'est ce petit détail qui fait que l'auditeur oublie qu'il écoute une voix générée par IA.
Étape 4 : L'Animation
C'est là que la magie opère. J'ai une photo fixe de Sam.
Grâce à Nano Banana, je peux générer autant de visuel de Sam que je le souhaite.
J'utilise Kling AI pour animer la photo en fonction de l'audio. L'IA synchronise les mouvements des lèvres et de la tête du chien avec la voix française générée.
🎬 Kling AI anime la photo de Sam en synchronisant les lèvres avec la voix
A savoir qu'ElevenLabs permet également de faire l'animation d'une image et de l'audio pour générer des vidéos.
Même principe que Kling, ElevenLabs permet de générer des vidéos à partir d'une image et de l'audio
Étape 5 : Le Montage (CapCut)
J'assemble le tout dans CapCut version desktop.
- Piste 1 : La vidéo originale du tennis
- Piste 2 : La vidéo de Sam qui parle (en incrustation)
- Sous-titres : Générés automatiquement par CapCut (indispensable car beaucoup de scrollers regardent sans le son)
2. Le Coût Réel de la Viralité 💰
Voici ma facture mensuelle pour produire une quinzaine de vidéos de haute qualité :
💰 Ma Facture Mensuelle "Content IA"
~6€
Kling AI
~5€
CapCut Pro
~22€
ElevenLabs
33€
Total / mois
Le calcul est simple :
Pour 33€, j'ai généré 150 000 impressions qualifiées.
En publicité Meta Ads, pour obtenir le même nombre d'impressions (CPM moyen à 5-10€), j'aurais dû dépenser entre 750€ et 1 500€.
Le ROI est théoriquement explosif. Mais...
3. Les Chiffres : Trouver des optimisations pour convertir plus
C'est ici que le "Build in Public" prend tout son sens. Je ne vais pas te vendre du rêve.
📊 Les Métriques Réelles
150k
Vues totales
~30
Téléchargements iOS
6
Inscriptions bêta Android
0.02%
Taux de conversion (iOS only)
J'ai fait 150 000 vues. C'est énorme. Toutes ces vues ont généré une trentaine de téléchargements et onboarding fini. Donc de création de compte.
Le ratio est, pour l'instant, plutôt faible.
Mon Analyse (Pourquoi ça ne convertit pas encore)
1. La limitation iOS : je perds la moitié de mon audience
C'est le point le plus important. Sam Tennis n'est disponible que sur iOS pour l'instant. Or, sur TikTok et Instagram, l'audience est souvent jeune et... sur Android.
Pour les utilisateurs Android, j'ai mis en place un formulaire d'inscription à la bêta sur le site. Résultat : 6 inscriptions.
C'est peu, mais ça s'explique : remplir un formulaire pour "peut-être" avoir accès à une app, c'est beaucoup plus de friction qu'un simple "Télécharger sur le Play Store".
💡 Mon estimation
Si Sam Tennis était disponible sur le Play Store, je pense qu'on aurait doublé le taux de conversion. Soit environ 60 téléchargements au total au lieu de 30. L'absence d'Android me coûte cher en acquisition.
2. Le dilemme "Viral vs Vendeur"
J'ai remarqué un phénomène intéressant :
- Les vidéos "Virales" (ex: Alcaraz qui s'entraîne avec un panier de basket pour améliorer son lancé de balle pour le service) font 50k vues mais génèrent peu d'intérêt pour l'app. Les gens sont là pour le spectacle.
- Les vidéos "Vendeuses" (ex: Sam analyse une raquette et propose de télécharger l'app pour trouver la tienne) font moins de vues (2k-3k) mais génèrent des téléchargements.
Il faut trouver le curseur entre divertir et vendre.
3. L'effet de répétition
En marketing, on dit qu'il faut 7 points de contact avant qu'un prospect passe à l'action. Sam est nouveau. Les gens découvrent le concept. La confiance se construit sur la durée.
4. L'optimisation du profil
Mes bios TikTok et Instagram n'étaient pas assez optimisées pour la conversion. Je suis en train de retravailler les liens et les contenus épinglés pour guider le visiteur vers l'App Store.
4. Les Résultats par Plateforme
Voici mes stats sur chaque plateforme :
🎵 TikTok
▶️ YouTube Shorts
5. La Stratégie pour la Suite
Je ne change pas de cap, j'ajuste les voiles.
1. La Régularité
L'algorithme récompense la constance. Je continue de poster, car plus j'aurai d'abonnés, plus ma preuve sociale augmentera, et plus le taux de conversion montera naturellement.
2. Le Call to Action (CTA)
Je vais tester des appels à l'action plus explicites et visuels à la fin des vidéos :
"Tu veux savoir si cette raquette est faite pour toi ? Demande à Sam, lien en bio."
3. L'éducation de l'algorithme
Mes comptes sont neufs. TikTok et Instagram cherchent encore à qui montrer mes vidéos. Plus je poste du contenu tennis spécifique, plus l'audience sera qualifiée.
Conclusion : Patience et Itération
Générer des vues avec l'IA, c'est bien. Générer des clients, c'est là où se trouve la complexité.
Je suis en train de construire une Média Brand autour de mon SaaS. C'est un actif qui prend du temps à monter, mais qui, une fois établi, m'apportera des leads gratuits à vie.
33€ par mois, c'est le prix de la patience.
D'ailleurs, si tu veux voir Sam en action et juger par toi-même de la qualité du "Lip Sync", va jeter un œil au compte TikTok ou Insta (liens en pied de page du site).
🎯 Récap : Les 3 leçons à retenir
1. L'IA réduit les coûts, pas le travail
33€/mois vs 1500€ en ads, le calcul est vite fait. Mais attention : produire du contenu IA de qualité reste du travail. C'est de l'artisanat assisté, pas de l'automatisation totale.
2. Vues ≠ Conversions (surtout sans Android)
150k vues pour 30 téléchargements iOS + 6 inscriptions bêta Android. Être uniquement sur iOS me fait perdre la moitié de mon audience potentielle. Le lancement sur le Play Store est ma priorité #1 pour débloquer la croissance.
3. Construis une Média Brand
Les ads s'arrêtent quand tu arrêtes de payer. Une audience, ça reste. Je préfère construire un actif long terme plutôt que louer de l'attention.
📱 Télécharger Sam Tennis sur l'App Store
🔥 Lien du compte Instagram Sam Tennis
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Je ne sais pas encore de quoi traitera le prochain article, peut-être d'optimisation de l'app store, peut-être de la sortie du Play Store, peut-être de mon process pour demander des feedbacks utilisateurs, etc Mais en tout cas, tu pourras suivre cela ici !
À très vite, Guillaume 👋
Retrouve mon guide complet ElevenLabs avec avis, pricing et le workflow detaille pour creer du contenu IA.
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Certains liens sont des liens affiliés. Je ne recommande que des outils que j'utilise réellement.
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