Trouver des influenceurs sans abonnement : la méthode à quelques dollars (Instagram et TikTok)
Comment trouver des influenceurs sur Instagram et TikTok sans payer une plateforme d'influence : hashtags de niche, tri par abonnés et par taux d'engagement, email pro, liste de 50 créateurs. La méthode pas à pas, avec les vrais prix.
TL;DR :
- Trouver des influenceurs ne demande pas un abonnement à 199 ou 299 $ par mois : des hashtags de niche, un scraper et un tableur suffisent pour une liste de 50 créateurs.
- La méthode : 3 hashtags, les posts récents, les comptes qui les publient, puis un tri par abonnés (5 000 à 50 000) et par taux d'engagement.
- Les outils : les Actors Instagram officiels d'Apify, autour de 0,0026 $ par résultat sur le plan gratuit (5 $ d'usage offerts par mois), et TikTok Scraper pour TikTok.
- L'email pro n'est pas un champ tout prêt : tu le sors de la bio, quand le créateur l'y a écrit.
- Pour contacter : un message personnalisé, puis une séquence d'emails avec lemlist pour une vraie campagne.
🔧 Les outils pour trouver des influenceurs
Voir tous les outilsApify pour extraire les posts, les profils et les statistiques des créateurs sur Instagram et TikTok, lemlist pour les contacter par email en séquence une fois ta liste prête.
Web scraping et automatisation navigateur
Prospection Email + LinkedIn
Certains liens sont des liens affiliés. Je ne recommande que des outils que j'utilise réellement.
Salut 👋
Tape « trouver des influenceurs » dans Google : tu tombes sur des plateformes d'influence, qui te mènent toutes à leur page d'abonnement. Chez Favikon et Modash, le premier plan coûte 199 et 299 $ par mois en paiement mensuel. Kolsquare et HypeAuditor n'affichent même pas de prix.
Pourtant, le cœur du travail, tu peux le faire toi-même : partir des posts de ta niche, remonter aux comptes, garder ceux qui ont la bonne taille et une audience qui réagit. Ce sont des données publiques.
J'utilise Apify en production sur mon SaaS ResumeRank pour enrichir des profils LinkedIn : la même mécanique s'applique à Instagram et TikTok. Je n'ai pas encore recruté d'influenceurs moi-même : ce qui suit est une méthode, avec les prix relevés le 11 septembre 2026, pas un retour de campagne. Les outils cités facturent en dollars, donc je garde les prix en dollars.
Trouver des influenceurs sans plateforme : la méthode en 5 étapes
- Choisir 3 hashtags de niche.
- Scraper les posts récents publiés sous ces hashtags.
- Remonter aux profils des comptes qui les ont publiés.
- Filtrer par abonnés et par taux d'engagement.
- Récupérer l'email pro et exporter 50 créateurs à contacter.
Tout se fait sur Apify, une plateforme de scraping dans le cloud avec un Store de scrapers prêts à l'emploi, appelés Actors. Si tu découvres l'outil, mon tuto Apify pas à pas couvre les bases.
Comment trouver des influenceurs sur Instagram (tuto pas à pas)
Étape 1 : choisis 3 hashtags de niche
Évite les hashtags géants comme #fitness ou #food : ils ramènent de tout. Prends ceux qu'utilise ton public exact, en français si tu vises la France. Si je cherchais des créateurs pour mon app Sam Tennis, je partirais de #tennisfrance, #tennisamateur et #tennisclub : proches mais pas identiques, pour croiser des créateurs différents.
Étape 2 : scrape les posts avec Instagram Hashtag Scraper
Instagram Hashtag Scraper (apify/instagram-hashtag-scraper), l'Actor officiel d'Apify, prend tes hashtags. À chaque lancement, tu choisis un seul type de contenu (posts, reels ou stories) et un nombre maximum de résultats par hashtag. Une option permet aussi de chercher par mots-clés.
Pour chaque post, il renvoie le compte qui l'a publié (ownerUsername), les likes (likesCount), les commentaires (commentsCount), la date, la légende et les hashtags. Le post sert juste à trouver le compte.
À savoir avant de lancer :
- Le prix : 0,0026 $ par résultat sur le plan gratuit (2,60 $ les 1 000), 0,0023 $ sur le plan Starter.
- Sur le plan gratuit, l'Actor ne récupère que la première page de résultats de chaque hashtag, sans préciser combien de posts elle contient. Pour toutes les pages, il faut le plan Starter.
- La note : 3,39 sur 5 sur 87 avis, nettement moins que les autres Actors Instagram d'Apify. Teste sur un petit volume.
- Les likes masqués : likesCount vaut alors -1. Écarte ces posts avant de calculer l'engagement.
Étape 3 : remonte aux profils avec Instagram Profile Scraper
Garde la colonne ownerUsername, retire les doublons, et donne la liste à Instagram Profile Scraper (apify/instagram-profile-scraper), l'autre Actor officiel : 4,75 sur 5 sur 174 avis, 215 127 utilisateurs.
| Champ | Ce que c'est | À quoi ça sert |
|---|---|---|
| followersCount | Nombre d'abonnés | Garder la tranche visée |
| biography, externalUrl | Bio et lien externe | Trouver l'email pro, la niche, la ville |
| businessCategoryName | Catégorie du compte | Trier par thème |
| private | Compte privé ou non | Écarter les comptes privés |
| latestPosts | Les 12 derniers posts, avec likes et commentaires | Calculer le taux d'engagement |
Le prix : 0,0026 $ par profil sur le plan gratuit, 0,0023 $ sur Starter. L'option « About », payante, ne sert à rien ici.
Sors ta première liste de créateurs
Le plan gratuit d'Apify t'offre 5 $ d'usage par mois, sans carte bancaire. De quoi tester la méthode sur tes propres hashtags et juger la qualité des profils.
Essayer Apify gratuitement →
La variante par mot-clé : Instagram Search Scraper
Instagram Search Scraper (apify/instagram-search-scraper) part d'un mot-clé. En recherche de profils, tu as directement la bio, les abonnés, le badge vérifié et la catégorie, dans la limite d'environ 250 résultats par recherche (celle d'Instagram). Prix : 0,0027 $ par résultat sur le plan gratuit, 0,0023 $ sur Starter.
Pour l'engagement, repasse les profils retenus dans Instagram Profile Scraper. Tout le détail est dans mon guide pour scraper Instagram.
Trouver des micro-influenceurs : le tri par abonnés et par engagement
Pour des micro-influenceurs, vise 5 000 à 50 000 abonnés : assez pour toucher du monde, assez peu pour que ta proposition compte. Un filtre sur followersCount suffit.
Reste à savoir si l'audience réagit. C'est le taux d'engagement :
taux d'engagement = interactions moyennes par post / nombre d'abonnés x 100
Sur Instagram, les interactions sont les likes et les commentaires de latestPosts. Exemple fictif : 12 000 abonnés, 300 likes et 24 commentaires en moyenne sur les 12 derniers posts. Ça donne 324 / 12 000 x 100 = 2,7 %.
HypeAuditor fait le calcul post par post et retient la médiane, pour qu'un post exceptionnel ne fausse pas le résultat. Fais pareil sur tes 12 posts. Ses repères 2026 pour Instagram :
| Taille du compte | Taux d'engagement moyen |
|---|---|
| 1 000 à 5 000 abonnés | 4,8 % |
| 20 000 à 100 000 abonnés | 1,2 % |
| 100 000 à 1 million | 1,0 % |
| Moyenne générale | 2,2 % |
Un créateur à 30 000 abonnés nettement au-dessus de 1,2 %, c'est bon signe. Vérifie aussi la date de ses derniers posts et sa niche, puis ouvre chaque profil retenu pour regarder quelques posts.
Récupérer l'email pro et exporter ta liste de 50 créateurs
Instagram Profile Scraper n'a pas de champ email : il ne récupère les coordonnées que si elles sont écrites dans la bio. Dans Google Sheets, avec la bio en colonne C :
=REGEXEXTRACT(C2;"[A-Za-z0-9._%+-]+@[A-Za-z0-9.-]+\.[A-Za-z]+")
Une erreur veut dire : pas d'email dans la bio. Regarde alors le lien en bio, ou l'option Facebook d'Instagram Search Scraper, plus gourmande en crédits : elle récupère la page Facebook des 10 premiers profils trouvés, qui contient parfois l'email pro.
Garde les 50 meilleurs, avec pseudo, lien, abonnés, engagement, email et un post récent qui t'a plu (pour personnaliser ton message), et exporte en CSV. Pour rafraîchir la liste chaque mois, automatise : j'orchestre Apify avec n8n de cette façon, un appel pour lancer l'Actor, une attente, puis un appel pour récupérer le dataset.
L'option tout-en-un à tester : Instagram Influencer Search
L'Actor afanasenko/instagram-influencer-search (pas un Actor officiel d'Apify) filtre par abonnés, taux d'engagement, langue (dont le français), type de compte, catégorie ou présence d'un email, qu'il extrait du bouton Contact d'Instagram et de la bio. Il coûte 0,01 $ par profil analysé, même écarté par tes filtres. Le plan gratuit plafonne à 5 profils par lancement : pour 50 créateurs, il faut un plan payant.
Son développeur conseille un maximum d'abonnés au moins 10 fois supérieur au minimum (sinon moins de 10 % des profils payés sont gardés) et le filtre « Creator » plutôt que « Personal ». Si un lancement revient vide, son mode hors ligne refiltre gratuitement les profils déjà récupérés. L'Actor est récent (121 utilisateurs, aucune note) : une option à tester, pas une référence.
Trouver des influenceurs TikTok : même logique, autre Actor
TikTok Scraper (clockworks/tiktok-scraper) n'est pas un Actor officiel d'Apify, mais c'est le plus utilisé de cet article : environ 277 500 utilisateurs, 4,76 sur 5 sur 371 avis. Tu pars de hashtags ou de requêtes de recherche, que tu peux limiter aux vidéos (/video) ou aux profils (/user, avec 10 profils par requête par défaut).
Tu récupères les abonnés du créateur (authorMeta.fans), sa bio (authorMeta.signature), son lien en bio (bioLink), et pour chaque vidéo les likes, vues, partages, commentaires et enregistrements.
Applique donc la formule complète, (likes + commentaires + partages + enregistrements) / abonnés x 100, en moyenne sur les vidéos du créateur que tu as récupérées. Tu peux aussi diviser par les vues, comme HypeAuditor pour les Reels.
L'Actor ne récupère aucune donnée privée : l'email n'apparaît que s'il est écrit dans la bio ou accessible via le lien en bio. Le prix : 0,0037 $ par résultat sur le plan gratuit, plus 0,001 $ par lancement, et 0,003 $ par résultat sur Starter. Les filtres de date et de popularité coûtent 0,0013 $ de plus par résultat sur le plan gratuit : pour trouver des créateurs, tu peux t'en passer.
Trouver des influenceurs locaux
Même méthode, avec ta ville partout : dans les hashtags (#tennislyon plutôt que #tennis), dans les mots-clés (« tennis lyon » en recherche de profils), puis dans ton tri, en gardant les bios qui mentionnent la ville.
Contacter les influenceurs : message perso, puis séquence lemlist
Avant d'écrire, sache ce que tu proposes. Dans mon playbook pour une application mobile rentable, je conseille de s'associer à un créateur en 50/50 plutôt que de payer des posts sponsorisés. Autre piste : créer ton propre créateur. J'ai transformé Sam, la mascotte de Sam Tennis, en créateur de contenu IA sur TikTok et Instagram, avec 150 000 vues pour 33 euros par mois (tout est dans mon build in public #8).
Pour voir comment les marques utilisent les créateurs, ouvre la bibliothèque publicitaire Facebook. Quand j'y ai analysé les publicités actives de l'app Cal AI pour mon article sur les Meta Ads, je n'ai trouvé quasiment que des vidéos de créateurs.
Pour le premier message : cite un post précis, dis où tu as trouvé le créateur, explique ta proposition en deux lignes, termine par une question. Une trame fictive :
Salut Léa, je suis tombé sur ton reel de premier tournoi via #tennisamateur, j'ai bien ri. Je développe une app pour les joueurs amateurs et je cherche des créateurs pour un partenariat en 50/50, plutôt qu'un post sponsorisé. On en parle 15 minutes ? Si ça ne t'intéresse pas, dis-le-moi, je ne te relancerai pas.
Au-delà d'une dizaine de messages, le suivi à la main devient pénible. Pour ma prospection, j'utilise lemlist : tu importes ta liste, tu écris un premier email et une ou deux relances, et la séquence tourne seule (le prix est dans le tableau plus bas).
Tu veux d'autres méthodes comme celle-là ?
Chaque semaine, je partage ce que je construis en solo : scraping, automatisation, IA, applis mobiles, ce qui marche et ce qui coince.
Rejoindre la newsletter →
Outil pour trouver des influenceurs : Apify ou plateforme d'influence ?
Une estimation pour une liste de 50 créateurs, avec les prix relevés sur les pages des Actors :
- Sur le plan Starter, avec 3 hashtags de 200 posts : 600 posts à 0,0023 $ (1,38 $), puis 600 profils au plus à 0,0023 $ (1,38 $). Moins de 3 $, pris sur les 19 $ de crédit inclus.
- Sur le plan gratuit, par la recherche (Instagram Hashtag Scraper s'arrête alors à la première page) : 3 recherches de 250 profils à 0,0027 $ (environ 2 $), puis 300 profils retenus dans Instagram Profile Scraper à 0,0026 $ (0,78 $). Moins de 3 $, dans les 5 $ offerts.
Combien de bons créateurs en sortiront ? Ça dépend de ta niche, mais l'essai coûte quelques dollars. En face :
| Outil | Prix d'entrée | À savoir |
|---|---|---|
| Apify Free | 0 $ | 5 $ d'usage par mois, sans carte bancaire |
| Apify Starter | 19 $ par mois (17 $ en annuel) | 19 $ de crédit inclus |
| Modash Essentials | 299 $ par mois (199 $ en annuel) | 300 profils ouverts, 150 emails de créateurs, essai de 14 jours |
| Favikon Core | 199 $ par mois (159 $ en annuel) | Essai gratuit de 7 jours |
| Kolsquare | Aucun prix affiché | Sur démo, remise de 30 % pour certaines startups |
| HypeAuditor | Aucun prix affiché | Sur démo |
| lemlist Email (pour contacter) | 69 $ par mois (55 $ en annuel) | Essai gratuit de 14 jours |
Une plateforme fait gagner du temps : pour des campagnes chaque semaine, ça peut valoir le prix. Pour tes 50 premiers créateurs, ouvre plutôt un compte gratuit sur Apify et lance ton premier hashtag.
Est-ce légal de scraper des profils d'influenceurs ?
Je ne suis pas juriste : prends ce qui suit comme des repères, pas comme un avis juridique.
- Les données sont publiques. On vise ici des comptes publics et des informations que les créateurs affichent eux-mêmes. C'est un point de départ, pas une autorisation de tout faire.
- Le RGPD s'applique quand même. Le pseudo, le nom et l'email d'un créateur sont des données personnelles. Il te faut une base légale (l'intérêt légitime est souvent invoqué), une finalité claire (le contacter pour une collaboration), informer la personne et respecter son droit d'opposition. Instagram Search Scraper rappelle d'ailleurs que collecter des données personnelles est interdit dans certains pays.
- Lis les conditions d'utilisation d'Instagram et de TikTok avant de lancer un gros volume.
En pratique : garde les seules colonnes utiles, dis d'où vient l'info dès le premier message, et retire tout de suite quelqu'un qui ne veut plus être contacté.
Questions fréquentes
Comment trouver des influenceurs gratuitement ?
Avec le plan gratuit d'Apify, qui donne 5 $ d'usage par mois sans carte bancaire. Les Actors Instagram officiels coûtent environ 0,0026 $ par résultat : tu peux scraper les posts de quelques hashtags, remonter aux profils et les trier dans un tableur sans rien payer. Limite : Instagram Hashtag Scraper ne lit alors que la première page de chaque hashtag.
Comment trouver des micro-influenceurs sur Instagram ?
Pars de 3 hashtags de niche, scrape les posts récents avec Instagram Hashtag Scraper, puis passe les comptes trouvés dans Instagram Profile Scraper. Garde ceux qui ont entre 5 000 et 50 000 abonnés, un compte public, des posts récents et un bon taux d'engagement pour leur taille. Vérifie ensuite chaque profil retenu à la main.
Comment calculer le taux d'engagement d'un influenceur ?
Divise les interactions moyennes par post par le nombre d'abonnés, puis multiplie par 100. Sur Instagram, prends les likes et les commentaires de ses 12 derniers posts, en écartant ceux dont les likes sont masqués. HypeAuditor fait ce calcul post par post et retient la médiane. Son repère 2026 pour Instagram : 2,2 % en moyenne générale.
Comment trouver l'email d'un influenceur ?
Regarde sa bio : c'est là que tu trouveras son email pro, s'il l'a rendu public. Instagram Profile Scraper et TikTok Scraper n'ont pas de champ email dédié, mais ils récupèrent la bio, et une formule de tableur en extrait l'adresse. Sinon, essaie le lien en bio ou sa page Facebook, puis le message privé.
Comment trouver des influenceurs TikTok ?
Avec TikTok Scraper (clockworks/tiktok-scraper) sur Apify. Tu pars de hashtags ou de requêtes de recherche, que tu peux limiter aux profils. Pour chaque créateur, tu récupères ses abonnés, sa bio et son lien en bio, et pour chaque vidéo les vues, likes, commentaires, partages et enregistrements. Compte 0,0037 $ par résultat sur le plan gratuit.
Pour finir
Trouver des influenceurs, ce n'est pas une question d'abonnement à plusieurs centaines de dollars par mois. C'est une question de méthode : des hashtags bien choisis, un tri honnête par abonnés et par engagement, et un message qui montre que tu as regardé le travail du créateur.
Commence petit : 3 hashtags, un lancement, les profils vérifiés à la main. Ensuite, TikTok et lemlist. Pour les tarifs et les autres Actors, tout est sur ma page avis et tarifs Apify.
À très vite,
Guillaume 👋
Certains liens de cet article sont des liens affiliés : si tu t'abonnes via ces liens, je touche une commission, sans surcoût pour toi. Je ne recommande que des outils que j'utilise ou que j'ai testés.